Fundamentalmente existen cuatro herramientas para los resultados del plan de marketing:
Análisis de Ventas.
- Consiste en calcular la relación de las ventas totales con respecto a los objetivos para ello se utilizan:
– El análisis de la varianza en ventas.
-El análisis de microventas.
Análisis de participación de mercado.
- La participación de mercado se puede calcular de tres formas:
-Participación de mercado total.
-Participación de mercado servido.
-Participación de mercado relativa.
Participación Mercado total = Penetracion en clientes X Lealtad de clientes X
Selectividad de los clientes X Selectividad del precio total