La información es el elemento clave en la toma de decisiones del marketing. Es fácil reconocer que dentro de un entorno tan vasto como es el medio global, existe una increíble gama de variables que puede provocar el éxito o el fracaso. Por lo tanto, es indispensable entender a la perfección cada una de estas variables Santes de tomar cualquier decisión. El enfoque mas amplio que involucra la investigación del marketing internacional requiere de todo tipo de información necesaria para realizar negocios en el extranjero, a saber:
Archivos Mensuales: May 2012
FUNCIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Comportamiento de compra:
- Preferencia de marca
- Satisfacción del producto
- Hábitos de consumo
- Hábitos de compra
- Datos de segmentación
- Intención de compra
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONAL
¿QUE ES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONAL?
La investigación de mercados es un proceso sistemático de recopilación e interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer así una correcta política de mercado.
La Investigación de Mercados se puede definir como la obtención, el registro y el análisis de datos relativos a los ambientes, mercados y operaciones de mercadotecnia con objeto de proporcionar a la Gerencia de Mercadotecnia una información útil para la toma de decisiones.
LA ALTERNATIVA DE INCURSIONAR EN MERCADOS DEL EXTRANJERO
La alternativa de incursionar en mercados del extranjero
Obtener la información de:
•Tamaño del mercado
•Las barreras del comercio
•Los costos de transporte
•Las condiciones de la competencia local
INFORMACIÓN QUE SE RECOGE
I. INFORMACIÓN DEL PAÍS
– Ficha técnica país -sector
II. DEFINICIÓN DEL SECTOR
Delimitación del sector y clasificación arancelaria
III. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Tamaño del mercado, producción local e importaciones
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Volumen, empresas y otros factores influyentes
V. ACCESIBILIDAD AL MERCADO
Trabas arancelarias y documentación
VI. ANEXOS
DEFINICION DEL OBJETIVO DE LA INVESTIGACION
EVALUACION DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
Fundamentalmente existen cuatro herramientas para los resultados del plan de marketing:
Análisis de Ventas.
- Consiste en calcular la relación de las ventas totales con respecto a los objetivos para ello se utilizan:
– El análisis de la varianza en ventas.
-El análisis de microventas.
Análisis de participación de mercado.
- La participación de mercado se puede calcular de tres formas:
-Participación de mercado total.
-Participación de mercado servido.
-Participación de mercado relativa.
Participación Mercado total = Penetracion en clientes X Lealtad de clientes X
Selectividad de los clientes X Selectividad del precio total
PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS GENERAL
La investigación de mercados consiste en el diseño, la recopilación, el análisis y el reporte de la información y de los datos relevantes del mercado para una situación específica a la que se enfrenta la empresa.
Por lo regular las empresas asignan un presupuesto de investigación de mercados de entre el 1 % y 2 % de las ventas totales. Las empresas de investigación de mercados se clasifican en tres grupos: Empresas de estudios sindicados. Estas empresas recopilan información sobre consumidores y empresas, que venden a cambio de una cuota. 2. Empresas de investigación de mercados por encargo. Estas empresas realizan proyectos específicos por encargo. Diseñan el desarrollo del proyecto y realizan un informe de hallazgos que entregan al cliente. 3. Empresas de investigación de mercados especializadas. Estas empresas prestan servicios de investigación especializados. Ejemplos para empresas de menor tamaño: 1. Contratando a estudiantes o profesores para diseñar y realizar proyectos. 2. Utilizando Internet. 3. Vigilando a la competencia.
Investigacion de mercados
El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.